Formation maîtriser les fondamentaux des techniques de vente

✅14 h de contenu
🚀Pour maîtriser les fondamentaux des techniques de vente pour préparer, mettre en œuvre et suivre des
actions de vente performantes omnicanales

Points forts de la formation

✅14 heures de contenu E-Learning à suivre à votre rythme
✅La formation inclus des extraits du Podcast – Le mot de l’expert
✅Plusieurs cas pratiques inclus et corrigés
✅Accès à la plateforme E-Learning 24h/24 pendant 6 mois
✅Plateforme E-Learning accessible d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un téléphone portable

Les formateurs

🌟 Jérôme : Formateur aux méthodes commerciales et management, directeur Commercial B to B et B to C, directeur Marketing régional – 20 ans d’expérience
🌟 Chrystelle : Ingénieur pédagogique, formatrice blended- learning, chef de projet formation – 18 ans d’expérience

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Public

✅Nouveaux entrants dans la fonction commerciale
✅Professionnels opérationnels qui souhaitent développer leur organisation et leurs performances commerciales.

Objectifs

🎯Maîtriser les fondamentaux des techniques de vente pour préparer, mettre en œuvre et suivre des actions de vente performantes omnicanales

Les prérequis

💡PC / Tablette / Téléphone + Connexion Internet

Compétences visées

✅Intégrer les différentes techniques de communication interpersonnelle et la posture adaptée au métier de commercial en B to B
✅Préparer et organiser efficacement sa prospection commerciale en exploitant tous les canaux (traditionnels et social selling)
✅Maîtriser les étapes clés de l’entretien commercial
✅Mettre en œuvre les spécificités de l’entretien de vente selon le canal utilisé: face à face (incluant le point de vente) et à distance
✅Effectuer le suivi de la relation commerciale

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Programme

✅1 – Mobiliser les différentes techniques de communication interpersonnelle dans les métiers de la vente
1.1 – Se positionner dans le métier de commercial
1.2 – Clarifier les éléments de communication interpersonnelle
✅2 – Préparer et organiser sa prospection commerciale
2.1 – Collecter les informations pour préparer efficacement sa prospection commerciale
2.2 – Booster la préparation de sa prospection en utilisant LinkedIn
2.3 – Concevoir ses outils pour organiser sa prospection commerciale

✅3 – Effectuer la prise de rendez-vous téléphonique pour closer un entretien de vente
3.1 – Se préparer pour vendre son rendez-vous
3.2 – Vendre son rendez-vous par téléphone
✅4 – Conduire l’entretien de vente en face à face
4.1 – Mettre en œuvre les 4 étapes de l’entretien de vente en face à face par avec les 4C
4.2 – Identifier les spécificités de l’entretien de vente en face à face dans un point de vente
✅5 – Conduire l’entretien de vente à distance
5.1 – Caractériser les éléments qui exercent une influence sur la relation commerciale
5.2 – Identifier les spécificités de l’usage de la visio-conférence dans l’entretien de vente

Durée

14h

Modalités et délais d’accès

⏳Inscription 11 jours ouvrés minimum avant le début de la formation (pour la demande de prise en charge)
🔗Le Lien de connexion aux modules sera envoyé après la validation de l’inscription.
💡Aménagement possible pour les personnes en situation de handicap (Nous prévenir au moins 15 jours avant le début de la formation).

📞Un entretien téléphonique préalable avec l’un de nos conseillers est indispensable afin d’analyser votre besoin et de valider l’adéquation de la formation avec votre projet professionnel.