Formation Techniques de vente

Points forts de la formation

✅14 heures de contenu E-Learning à suivre à votre rythme
✅La formation inclus des extraits du Podcast – Le mot de l’expert
✅Plusieurs cas pratiques inclus et corrigés
✅Accès à la plateforme E-Learning 24h/24 pendant 6 mois
✅Plateforme E-Learning accessible d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un téléphone portable

Les formateurs

🌟 Jérôme : Formateur aux méthodes commerciales et management, directeur Commercial B to B et B to C, directeur Marketing régional – 20 ans d’expérience
🌟 Chrystelle : Ingénieur pédagogique, formatrice blended- learning, chef de projet formation – 18 ans d’expérience

Public

✅Nouveaux entrants dans la fonction commerciale
✅Professionnels opérationnels qui souhaitent développer leur organisation et leurs performances commerciales.

Objectifs

🎯Maîtriser les fondamentaux des techniques de vente pour préparer, mettre en œuvre et suivre des actions de vente performantes omnicanales

Compétences visées

✅Intégrer les différentes techniques de communication interpersonnelle et la posture adaptée au métier de commercial en B to B
✅Préparer et organiser efficacement sa prospection commerciale en exploitant tous les canaux (traditionnels et social selling)
✅Maîtriser les étapes clés de l’entretien commercial
✅Mettre en œuvre les spécificités de l’entretien de vente selon le canal utilisé: face à face (incluant le point de vente) et à distance
✅Effectuer le suivi de la relation commerciale

Programme

Témoignages

Formulaire de contact