Formation Techniques de vente

✅14 h de contenu
🚀Pour maĂźtriser les fondamentaux des techniques de vente pour prĂ©parer, mettre en Ɠuvre et suivre des
actions de vente performantes omnicanales

Points forts de la formation

✅14 heures de contenu E-Learning à suivre à votre rythme
✅La formation inclus des extraits du Podcast – Le mot de l’expert
✅Plusieurs cas pratiques inclus et corrigĂ©s
✅Accùs à la plateforme E-Learning 24h/24 pendant 6 mois
✅Plateforme E-Learning accessible d’un ordinateur, d’une tablette ou d’un tĂ©lĂ©phone portable

Les formateurs

🌟 JĂ©rĂŽme : Formateur aux mĂ©thodes commerciales et management, directeur Commercial B to B et B to C, directeur Marketing rĂ©gional – 20 ans d’expĂ©rience
🌟 Chrystelle : IngĂ©nieur pĂ©dagogique, formatrice blended- learning, chef de projet formation – 18 ans d’expĂ©rience

Public

✅Nouveaux entrants dans la fonction commerciale
✅Professionnels opĂ©rationnels qui souhaitent dĂ©velopper leur organisation et leurs performances commerciales.

Objectifs

🎯MaĂźtriser les fondamentaux des techniques de vente pour prĂ©parer, mettre en Ɠuvre et suivre des actions de vente performantes omnicanales

Compétences visées

✅IntĂ©grer les diffĂ©rentes techniques de communication interpersonnelle et la posture adaptĂ©e au mĂ©tier de commercial en B to B
✅PrĂ©parer et organiser efficacement sa prospection commerciale en exploitant tous les canaux (traditionnels et social selling)
✅MaĂźtriser les Ă©tapes clĂ©s de l’entretien commercial
✅Mettre en Ɠuvre les spĂ©cificitĂ©s de l’entretien de vente selon le canal utilisĂ©: face Ă  face (incluant le point de vente) et Ă  distance
✅Effectuer le suivi de la relation commerciale

Programme

✅1 – Mobiliser les diffĂ©rentes techniques de communication interpersonnelle dans les mĂ©tiers de la vente
1.1 – Se positionner dans le mĂ©tier de commercial
1.2 – Clarifier les Ă©lĂ©ments de communication interpersonnelle
✅2 – PrĂ©parer et organiser sa prospection commerciale
2.1 – Collecter les informations pour prĂ©parer efficacement sa prospection commerciale
2.2 – Booster la prĂ©paration de sa prospection en utilisant LinkedIn
2.3 – Concevoir ses outils pour organiser sa prospection commerciale

✅3 – Effectuer la prise de rendez-vous tĂ©lĂ©phonique pour closer un entretien de vente
3.1 – Se prĂ©parer pour vendre son rendez-vous
3.2 – Vendre son rendez-vous par tĂ©lĂ©phone
✅4 – Conduire l’entretien de vente en face Ă  face
4.1 – Mettre en Ɠuvre les 4 Ă©tapes de l’entretien de vente en face Ă  face par avec les 4C
4.2 – Identifier les spĂ©cificitĂ©s de l’entretien de vente en face Ă  face dans un point de vente
✅5 – Conduire l’entretien de vente Ă  distance
5.1 – CaractĂ©riser les Ă©lĂ©ments qui exercent une influence sur la relation commerciale
5.2 – Identifier les spĂ©cificitĂ©s de l’usage de la visio-confĂ©rence dans l’entretien de vente

TĂ©moignages

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